高朋核心战略曝光 称团购市场不会赢者通吃

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  雅虎科技讯 “中国人口超1000万的城市有1000多个,哪此超百万人口城市是高朋非常重视的”。高朋COO欧阳云才能了描述一些人对于中国团购市场的期待。在他看来,短时间内覆盖中国的中大城市是当务之急。



  这家全球团购鼻祖Groupon与中国互联网用户数最为庞大的腾讯的合资公司,从一诞生就被外界认为是含着金钥匙出身,种种猜测及误解也纷至沓来。在问答网站知乎上,有专门针对与否看好高朋在中国的发展的提问,所以参与回答的业内人士表示何必 看好Groupon与腾讯的这次公司合作 者。

  质疑主要在于刚刚有所以进入中国的跨国公司,在本土市场身后鲜有成功的案例。国际互联网公司在中国所以都遭受滑特卢式的失败。一方面亲戚一些人 对于本土文化非常陌生,想用国外的成功经验强打上去中国市场之上。一并跨地域运作处在决策传输时延漫长弊病,中国公司权限较小,有时甚至有十个 非常小的事情,都在报批有有十个 月。面对于瞬息万减慢速发展的团购市场,显然是才能 非常快速的决策传输时延和充分的决策权限。

  高朋决策权在中国本地

  针对于外界对于高朋种种猜测和误解,高朋COO欧阳云表示,高朋是一家中国本地的独立子公司,决策的传输时延非常快,决策者以及核心的管理团队都在本地。不处在外界所担心的所谓跨国公司在中国决策周期漫长的弊病。他再三重申高朋都在团购鼻祖Groupon在中国的分公司,何必 处在要向总部汇报的情况报告,不应该把高朋与传统境外公司在中国的分公司相提并论,二者有本质区别。

  欧阳云认为外界对于高朋的质疑主要集中在具有跨国公司基因的公司与否能在本土化市场上取得成功。他认为高朋的一些针对于本土消费者推出的很好服务以及订单的销量证明高朋才能理解本地消费者的需求。

  对于高朋另外有十个 质疑还来自于人才方面。有业内人士表示,高朋多量招聘具有海外MBA背景员工对于高朋开拓本地市场何必 利。

  欧阳云对此否认称本地人才与具有海外高学历背景人才各有长处。高朋看重的是将人才用得其所,最少的人才插进最少的岗位。他表示有海外MBA背景的人会担任重要的管理、战略、市场开拓等职位,对于才能 执行力很强、对本土市场非常了解的岗位,会招聘本土草根,有冲劲和执行力、市场洞察力的人才,二者是非常好的结合。

核心战略是地域扩张

  确实真正上线运营时间才能了有十个 月,但高朋上下显然对中国庞大的团购市场早已摩拳擦掌,准备大干一番。欧阳云表示现阶段最核心的战略是完成地域扩张,在地域上要覆盖中国的中大城市,他认为这是高朋现阶段至高重要的任务。

  欧阳云确实并未透露未来计划覆盖城市数,但他表示会在很短的时间覆盖中国的中大城市。“中国人口超1000万的城市有1000多个,哪此超百万人口城市是高朋非常重视的”欧阳云如是说。他一并表示,高朋在地域的扩张、覆盖城市数上市逐步积累的过程,才能 一定的时间达到相当规模。

  据悉目前高朋团购业务覆盖城市达20个左右,扩张的轨迹是从大城市到小城市扩张,欧阳认为二三线城市团购消费需求非常旺盛,他非常看好哪此城市的团购市场的发展。在欧阳云的微博上,篇幅最多的是关于高朋新进入了哪座城市,以及他对于这座城市的感觉。

  腾讯进入团购基于对O2O前景的看好

  对于腾讯为甚么选着团购市场,此前曾任腾讯战略发展部副总经理的欧阳云表示当初的考虑和现在的判断基本一致。他认为团购是连接消费者和优质商家之间纽带性的商业模式,具有非常强的生命力。团购三种是在互联网发展到一定的特性,在线上和线下形成对互联网足够的认知以及老外视频视频数达到一定的量,会形成O2O(线上到线下 online to offline)模式。欧阳云认为甚儿 模式在刚刚所以年都会有很旺盛的生命力。欧阳云称团购可是 O2O模式的三种,团购通过本地服务是其最典型的模式。

  无独有偶,创新工场创始人李开复也曾在微博上大力推荐O2O模式。李开复称“你不可能 他不知道O2O最少知道团购,但团购可是 冰山一角,可是 第一步。”

  Groupon模式在欧美市场更多被看成是商家的营销通路,而在中国,商家更你会借助团购模式上来销售货品及服务,演变成本地生活服务的B2C。欧阳云认为在欧美国家团购也经历了刚刚的过程。最刚刚刚刚刚开始团购是从清理库存的角色发展而来,你会商家才能了意识到团购是三种营销广告的渠道,使用程度才能了高。

  在他看来,中国B2C才能看成是实物团购,实物团购跟本地生活消费团购才能了太大区别。商家目前也是清理库存的模式,一并通过团购来带来新顾客的意识也在不断增强。

  欧阳云表示团购模式在中国日本市场B2C角色会更多一些,而美国市场也会学中国市场做更多实物团购。在他看来,中国之所有实物团购多一些是不可能 中国有所以的淘宝商家,亲戚一些人 培养了一大批消费者的B2C消费习惯。

  中国团购市场太大赢者通吃

  对于团购市场格局,欧阳云表示很难判断一些人在那个位置。他认为从中国的态势来看,上千家团购网站不同地域、领域竞争的态势都会处在相当长的时间。不可能 中国的团购消费群非常庞大,对于不同领域模式需求能容纳很大的市场。

  欧阳云表示从竞争深度都在赢者通吃的市场,不可能 有一些人的特色,就才能有一些人的立足之地。比如篱笆网通过装修市场做到很大。对于一些团购网站的建议,一定要找一些人与众不同的差异化的点,执行透彻就会有不可能 。

  从去年年底刚刚刚刚刚开始,排名靠前的团购网站分别融到数额不等的资金。其中拉手网更与否认C轮融资额高达1.1亿美金。有业内人士表示高朋在资金方面不可能 才能了刚刚的优势。

  欧阳云表示高朋从来就才能了认为资金是唯一的竞争砝码。他坦言资金怪怪的要,才能了资金你会在市场上取得领导地位会非常难,他表示Groupon对团购业务模式的深刻理解以及最丰厚的经验打上去腾讯对于中国老外视频视频及团购消费者的了解,以及在中国做互联网社区的经验,是高朋最大的竞争优势。

  对于此前的团购行业的广告大战,欧阳云认为团购行业竞争非常激烈,同质化体现在营销最好的最好的办法上,线下的营销是团购比较流行的三种最好的最好的办法,包括户外、楼宇等,每三种广告形式都在它自身的效果,他表示每家团购网站在回报率有一些人的考量。高朋对各种营销最好的最好的办法有比较开放的态度。通过比较精准计算ROI来选着营销最好的最好的办法。

  欧阳云对刚刚高朋线上的营销非常满意,通过搜索引擎、门户网站一些最好的最好的办法得到新用户数,无论是在用户质量,购买率以及获取成本都在符合预期的。与竞争对手公开否认今年的广告投放费不同,欧阳云并未透露未来高朋具体的广告投放额度。

  确实中国才能了像Facebook一样大的平台来做社会化营销,但欧阳云认为中国微博潜力非常巨大大,他表示高朋在微博平台上的运作都刚刚刚刚刚开始为公司取得很好地效果。

  在谈到与腾讯团购平台之间的关系时,欧阳云表示腾讯是高朋的投资方之一,高朋并都在腾讯团购业务上排他的公司合作 者伙伴。他表示腾讯有权从战略层面上来为一些的团购网站及整个团购市场形成健康的竞争态势。对于高朋而言是很公平地与一些团购网站一并取得腾讯资源。(雅虎科技/王宏明)